結婚式場を楽しく便利に活用する方法

このようにユーザにいわれてしまったら、「申し訳ありません。それでは、今ご説明した私どもの3案で考えてよろしいでしょうか?」というように引き下がるしかありません。
ベストの案を考えるという姿勢で行いたいのですが、同時に、出した案にこだわらないようにしましょう。このように一見矛盾したことを、このSLフェーズと次のIWPフェーズでは行わなくてはなりません。
なぜなら、「より」良い案作りを目指すのですから、出したアイデアはあくまでも最終的に決定するC案の候補です。もっと良いアイデアが生まれるのではないか、と思って相手と議論するわけです。
つまりアイデアは、叩き台として出すのです。そこで、いわばニュートラルな姿勢が必要となります。
謙遜しすぎるのもよくありません。「大した案を思いつかなかったのですが、一応申し上げますと=-・」等といわないようにしましょう。
なんといっても、ベストの案を考えたということで臨むものだからです。だからといって、「これがベストです。
これでいきましょう」と押しつけてもまずいです。いまだSLフェーズの段階で、これからほかの可能性も求めるのですから。
ほかの案との関連性、これまでの話の流れとの整合性(なぜ、この案なのか?)等にも注意を払いましょう。解決策は、OGフェーズで明らかになった対立点(ギャップ)やSLフェーズで明確になったいろいろな問題点と、兄いだした課題、さらにさかのぼり、そもそもこの開発をすることになった理由や背景等を踏まえなければなりません。

それなのに部分的に問題を捉えてしまう場合がありますので、気をつけてください。たとえば【バグが多発してなかなか開発が進まないシステムの納期を守る】という課題に対し、「残業を増加して、なんとか納期内に納めます」といったとしても、バグが多発している状況に対する解決策がないので、気合は称賛されるかもしれませんが、アイデアとしてはまずいですね。
『戦略とは、必然性を説明できなければならない。「なぜ?」という質問に答えられなければいけない』(サローナ-『戦略経営論』)といわれています。
このSLフェーズにおける解決策も同様の考え方となり、「なぜ?」を説明することが重要なのです。原則として、ここでの解決策は複数作ります。
選択の余地を広げるためです。複数の案の中から選ぶことができれば、相手の納得感が高くなります。
また複数案あれば、それぞれを比較検討して良いとこ取りをするなど、より良い案作りが行いやすくなります。さらに、複数作るのだ、と思って臨んだ方がアイデアを絞り出しやすいものです。

実際には、2-3つくらいでしょう。 3つというのは、自分なりに最も良いと思う案と、それを理想化したものと、それを簡便化・容易化したものというイメージです。
しかし、3つ作るのはたいへんなので、2つでもよいでしょう。現実には1つだけということもあり得ますが、そういうときには、「残念ながら」1つだけだったという思いをもちましょう。
複数案の方がいろいろとメリットがあるのですから。剖蓮性を発揮して、より良い案作りに注力しよう。
相手に対する働きかけをして、勝ち負けではなくニュートラルな華勢で、-鰭になって黒作りをしよう。

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